大商访谈 | 帅丰石峰：以品牌联盟策略助推销售增长

厂商与经销商关系是相辅相成的，如水之于鱼、土壤之于植物。一家成功企业背后，一定有着优秀的经销商群体做支撑。

作为集成灶头部企业，帅丰背后也有着这样一群能力卓越的大商，比如帅丰电器江苏邳州经销商石峰。

踏准集成灶风口

石总与帅丰的合作，一直顺风顺水。从2012年加入帅丰大家庭，到如今开出三家门店，其中一家600平的全品类大店，这一切都十分顺利。

对此，石总表示，9年前选择帅丰，就是看中了集成灶的风口。近年来，厨电行业进入深度洗牌期，集成灶成为增长最迅速的品类，受到广大消费者的青睐，市场接受度和发展潜力被持续看好。同时，帅丰作为集成灶行业的头部品牌，发展也十分迅速。2020年，帅丰更是成为主板上市企业，今年又荣膺CCTV大国品牌。

正确的选择，让石总的经营之路倍加顺遂。但是除了踏准集成灶的风口，石总作为经销商的经营能力也是其成功的重要因素。

品牌联盟助推公司发展

加盟帅丰初期，石总就果断加入品牌联盟，通过跨品类合作，实现共赢。据了解，目前石总所在的品牌联盟共有16家头部家居建材品牌，各个品牌通过客源共享，提高营销效率，促进企业发展。

对于自己的品牌联盟战略，石总也建议帅丰的其他经销商，也可以尝试类似的策略，与通过卖场内的异业品牌联合，共享客源，协作共赢。

与此同时，石总也十分注重在广告营销方面的投入，特别是面向小区的推广。借助帅丰的培训和帮扶，石总和他的团队会每年定期上门为客户提供免费的安检清洗服务，同时还会组织消费者参与美食教学活动，提升客户满意度。

多种终端广告营销策略的组合使用和优质的售后服务，不仅帮助石总赢得了邳州市场销量口碑双丰收，还大大提升了帅丰的品牌知名度和美誉度。2021年，石总预计销售规模将突破500万。

对于未来的发展，石总也直言，目前自己工作的重心是新开业的600平大店。希望借助这家全品类大店，助推企业再发展。

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