对话中寓北京总经理周玉冈：落子华北，开启全国布局

最近两周，装配式内装行业融资消息频传，资本市场上的热门项目中寓装配、变形积木、品宅、秒象纷纷公布新一轮融资消息，将赛道热度再一次拉高。

与此同时，作为新秀中定位生产制造、走差异化路线的中寓装配，在近日宣布已成立北京公司，布局华北，实现业务扩张。

中寓装配北京公司总经理周玉冈接受了媒体记者专访，对装配式内装行业融资这一举措进行了深度分析。

中寓装配北京公司总经理周玉冈

【记者】装配式内装具有一定的产生半径，中寓装配总部位于上海，工厂在盐城，为什么首个分公司会设在北京？

【周玉冈】装配式本身是从北京发起，无论是从政策层面、市场认知层面还是市场成熟度来说北京堪称全国之最，中寓装配自成立以来，北京地区的业务量在总销量中的占比一直在一半以上。

随着整个华北地区对装配式装修认知度的提升、政策的助力，未来华北地区的业务量会越来越高，同时在过去三年里团队也积累了资源和服务能力。

目前公司的资金、团队、业务等匹配资源均已到了一个新的水平，成立北京分公司是顺应全新发展阶段的战略需求。

【记者】生产半径和运输成本上的问题要如何解决？

【周玉冈】中寓装配在盐城的工厂距离北京900多公里，目前运营、服务等成本是可控的。但是，随着公司华北业务的不断扩展，未来不排除在河北或北京周边设厂，以进一步优化成本，扩大服务半径，同时为辐射华北做产业布局。

装配式装修行业一直存在服务半径的问题，企业在拓展新的市场前，不仅需要对市场导向、用户需求进行调研，更要对自身的供应链、团队有充分的准备。

【记者】北京本土也有很多装配式内装企业，在市场资源和产品价格上，会不会比中寓装配更具优势？

【周玉冈】各家装配式企业的定位不同，中寓装配的定位是“装配式内装部品部件智能制造企业”。

从产品层面来说，中寓装配专注于创新型材料的研发和部品部件的生产制造，我们拥有自己的生产制造基地和完整的装配式内装制造生产线，可通过大规模、智能化生产降低成本，只有掌握生产才能从根本上控制成本。

从市场资源层面来看，中寓装配进行全国的战略、工程、零售的渠道布局，多年来更是深耕北京渠道，借助当地合作伙伴已有的资源优势，和施工组织能力、管理能力，凝聚行业力量，更容易实现规模优势。

【记者】目前市场上的装配式内装企业基本都在做工程，中寓装配为什么坚定地走制造型企业的路子？

【周玉冈】我们团队大多是建材行业出身，创始人吴堂祥曾先后就职于北新建材、东方雨虹等建材龙头，深扎建材行业多年，在他初入装配式赛道时就为中寓装配打上了装配式装修“军火商”的标签。

坚定地走生产制造的路子，其实是从我们自身优势出发，专注于创新型材料的研发和部品部件的生产制造，赋能于服务商和甲方客户，开放合作。

【记者】从营收规模上来看，做工程总包要比生产制造的体量大得多，据了解，中寓装配也有很多直接服务项目的机会，但往往都交给合作伙伴去做，中寓装配只提供产品和服务了，出让那么大一块收入，真的从来没有动摇过吗？

【周玉冈】曾国藩曾说过“用功譬若掘井，与其多掘数井而皆不及泉，何若老守一井，力求及泉而用之不竭乎？”，也就是“深井思维”，坚持在一个点上深耕以寻求突破,将精力集中在关键少数动作上。

中寓装配将自己定位于生产制造型企业的业务模型比较容易实现规模增长。这一点从涂料界的立邦、建材界的东方雨虹的成长路径中都可以得到验证。

以技术引领市场，专注于产品的生产，全国渠道布局，提供专业完备的系统解决方案，我们自进入行业就有了清晰的市场定位，并且这一模式也得到了市场和投资人的双向认可。

【记者】北京分公司的成立，对于中寓装配来说有什么样的意义？

【周玉冈】立足北京，深耕本地市场。只有深入本地才能更好地解决客户需求，方便为客户提供更高效、精细化和个性化的服务。

辐射华北，扩大服务半径。京津冀是装配式建筑的重点推进地区，加之雄安新区以装配式建筑为主要建筑方式，未来雄安新区百分之八九十都将是装配式建筑，装配式内装和装配式建筑将实现全面融合，是巨大的市场机会。也标志着中寓装配的全国化战略布局又迈出一大步。

【记者】渠道拓展之后，会有哪些后续动作？

【周玉冈】随着中寓装配华北渠道的不断扩张，北京分公司成立，业务需求的扩展需要产能与之匹配，徐州工厂也将于明年下半年投入使用，设备全新升级，未来徐州工厂建成投产后，将在几方面有所提升。

首先，进一步向工业4.0迈进。智能化制造工厂、设备智能化水平有所提升，从半自动化向全智能化转变，生产效率更加高效；

其次，产能提升。徐州工厂厂房面积是盐城厂房面积的将近五倍，产能或将是盐城工厂的6倍；

最后，产品品类延伸。目前盐城工厂生产的板材主要以硅酸钙板为主，未来徐州工厂将拓展产品体系，比如石膏板、钢板、地面加工地板，顶面也会延伸出更多新材料，将覆盖装配式顶面系统、装配式墙面系统、装配式地面系统、集成卫浴、集成厨房五大产品体系。

产品品类的不断丰富也会适配更多不同应用场景的需求，产能和交付能力的提升使产品实现规模化应用，加之智能制造技术的升级改造助力降本增效，当企业具备了成长优势能够更好地参与到市场竞争当中，实现正向的运转。

【记者】是否会加速全国布局？每一个新区域的选择和落子的根据是什么？

【周玉冈】时机未到时不能盲目扩张，中寓装配是否会布局全国也需顺势而为，根据每个阶段企业的产品、资金、资源、人才实力、供应链整合、服务能力等完备程度综合判断。

装配式内装这个行业尚未成熟，每个企业都是在探索中前行，所以迈出的每一步都需要坚实，脚踏实地，时刻正确评估自身能力，有所为有所不为，这需要企业家的克制。

【记者】北京公司主要服务哪些客户？具体的服务方式是什么?

【周玉冈】客户主要是地产公司和总包公司，目前稳定服务的有中建八局、城建亚泰、城建七、北京城市副中心周转房项目等等。

地产公司、装饰公司、材料企业，以及建筑设计院都可以是我们的合作伙伴。中寓装配一直秉持开放包容的精神，欢迎各行各业伙伴加入装配式内装领域，我们会为合作伙伴提供从产品设计、生产制造、包装运输、现场安装及维护的整体解决方案。

帮助企业转型，就是在推动行业进步，希望和全行业一道共同推动国内装配式内装行业的发展。

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