首页即时动态巴夏居品温州经销商卢立华访谈自信无畏走出轻奢破局之路

巴夏居品温州经销商卢立华访谈自信无畏走出轻奢破局之路

来源：家居百科时间：2020年04月20日 20:39

温州，2019年GDP上升到全国第30位，GDP6606亿，浙江第三，超过全国很多省会城市。温州人是一个特别的群体，全世界很多发达的地方都有温州人，因为各种各样的原因他们需要在温州置业，我们需要从源头对生活方式进行重构和理解。

卢立华是国内家居资深运营商，作为巴夏居品温州市场、欧旭家具的灵魂人物，他带领团队多次抓住行业机遇。

Struggle hard

成功，尽在拼搏

初见他的时候，他有些内敛和低调，举手投足间带着某种浑然天成的刚毅底色。之后的谈话中，他为我们揭晓了这种沉稳来自哪里。

卢立华是土生土长的温州人，温州的特点是有大量的海外华人，温州人遍布全世界，他们的审美和国内很多一线城市，甚至国际接轨。温州是最早接触轻奢品类家居风格的城市，所以公司几年前就开始调整轻奢风格产品，近几年不断极强轻奢品类在公司的占比，直到今年重金引进巴夏居品。

Brand matrix

深度洞察市场布局品牌矩阵

我们接待过在米兰做珠宝设计的一对夫妇，像他们这样在时尚环境中成长的顾客，对家具的理解是完全不同的，我们不能给他介绍某一款沙发，需要和他们交流，听听他们想要的生活方式是什么样的，如何提供整套的设计、施工、软装搭配方案，这在北京、上海是习以为常的形式，但在温州也是一种常态化的经营方式。

不同品牌的消费群体的层级是不同的，做一个品类，就要把这个品类做齐。从价格区间到不同品牌系列表达的审美差异、消费年龄、户型大小等因素，当你有品牌矩阵的时候，你在这个品类中才具有定价权，这样才不容易被淘汰。这点我和名品国际的刘总、臻品美美名家的胡总、禾润世家的何总都是相同的理念。

Become attached to

与巴夏居品结缘

认识贺总4年，可以说我们谈了4年的“恋爱”，我看着巴夏从经典传承到艺术大师、都市印象，东莞世博园的直营店从1家到4家。我的观察、判断我认为是时候出手把他在温州呈现出来，我们选品牌是极度谨慎的。我认为选产品核心不是产品本身，而是老板的理念，以及他现在所处的周期，还有品牌周边的生态，如果不看这些，选产品肯定会出问题。

像巴夏这样的品牌，我认为未来是非常稀缺的，无论是三个系列的连贯性，还是产品消费群体的清晰度，日后对我们的帮助会很大。比如这款金属产品国内巴夏是做的最好的，为什么其他品牌做不出价值观。因为他们不具备这样产品的呈现能力，每个人对产品的理解，以及工艺的还原能力是不一样的，我认为和巴夏没有可比性。

Fearless

在变化与发展中无畏前行

“普通经销商做家具可能觉得只是一门生意罢了，但对我们10年以上人来说，这是事业，也是一种情怀，每一次风格的变迁都是对家居生活理解不断刷新的过程。此时需要深入研究市场、研究消费者，并不断创造出全新的战略战术。家居行业需要精准的预判，长远的布局，默契的配合，以及逆境仍不放弃的坚定，每一次惊艳的门店呈现和体验是我们的坚守和创新。”