索菲亚整家定制打开未来增长空间,业绩突破百亿

4月11日，索菲亚(002572)发布2021年年报，索菲亚实现营收104.07亿元，同比增长24.59%，兑现了2021年初定下的百亿营收目标。其中主营业务收入分渠道方面，经销商零售渠道收入占比80.33%，直营渠道收入占比3.29%，大宗业务渠道收入占比15.41%。

2021年，索菲亚衣柜及其配套产品实现收入82.69亿元，同比增长23.38%；橱柜实现收入14.2亿元，同比增长17.25%；木门实现收入4.58亿元，同比增长56.86%，全品类收入增长显著。

“索菲亚”品牌向新而行，整家定制打开未来增长空间。索菲亚敏锐洞察品类融合的行业趋势，以及一站式购齐的消费需求，“索菲亚”品牌作为索菲亚家居集团大家居战略的先行者，推出了整家一体定制的策略，深化7大品类、8+1空间整体解决方案，以行业更全的品类生态、行业更高的产品标准，为消费者提供更加完整的家居空间解决方案，打开了未来业绩增长空间。

依托整家一体定制策略，”索菲亚”品牌构建多元入口，不仅可以轻松实现入口前置，而且可以一举卡位毛坯房、精装房、存量房、旧改房四大家装需求入口，精准锁定家装客户。同时将单一的空间定制扩大至整个家居环境，不仅能满足消费者需求，还能实现客单价与企业盈利能力的提升。另外，在经销商渠道之外，“索菲亚”与装企开展深度合作，进而深度拓展整装、家装、拎包等新兴模式。

得益于产品结构升级、整家一体定制策略落地以及在环保领域的持续耕耘，“索菲亚”品牌客单价快速上行。截止至2021年12月底，“索菲亚”品牌工厂端实现客单价14,491元/单（不含司米橱柜、木门），同比2020年同期增长9.63%。截至2021年9月底，康纯板的客户以及订单占比已近9成。

值得一提的是，“索菲亚”品牌和海尔集团达成深度战略合作，国际高端家电领军品牌卡萨帝与全球首个场景品牌三翼鸟正式纳入到“索菲亚”品牌整家一体定制生态圈。双方将在品牌互建、生态融合、产品定向研发、门店联合销售等维度相互赋能，并积极推进销售场景共享共融，“索菲亚”在整装布局版图再下一城。

2022年，索菲亚家居集团继续稳步前进，践行“大家居”战略，坚定不移推进“全渠道、多品牌、全品类”战略布局，深耕经销商渠道，整合公司资源，做好新零售、拎包、整装及大宗业务等多条赛道；持续推动数智化，打造了“1+4+10”整体系统架构，利用信息化、智能化手段提供更专业更便捷更多样化的定制

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