地墙一体化、顶墙一体化：这两种模式进入市场攻坚阶段！

2021年里，地墙一体化、顶墙一体化两大赛道的耕耘进一步升级，部分公司的探索再次提速。

先看地墙一体化：针对卧客餐厨卫阳等空间，提供地面和墙面整体解决方案，整合地板与墙板、瓷砖等产品，实现地面墙面一站式装饰服务。

典型品牌比如：德尔的地墙一体化品牌“1863·ART”、圣象整装设计+、大自然、肯帝亚等。

德尔：地墙一体化品牌“1863·ART”，整合国外瓷砖、地板品牌，再根据8大空间提供地墙方案。

圣象：全力推动，同时发力零售、工程、家装，主要是落地到终端，让经销商有能力经营地板、木门与墙板业务，实现一体化的设计、一体化的施工与一体化的交付。

大自然：2021年，单独推出墙板，以墙板装配技术为支持，涉及商业空间墙板、集成式背景墙、墙板饰面材料等，构建装配式墙面系统。

得高：形成地墙一体化的产品方案，地板包括强化复合、实木复合、软木、LVT等进口，同时经营壁纸、壁画、实木墙纸、墙板等墙面材料。

再配合锁扣地板完成快装，地墙搭配实现一体化，为用户提供完备的一站式快装空间解决方案。

肯帝亚：延续2020年的攻势，推动地墙一体化，在肯帝亚的产品体系里，既有地板，也有定制墙板。

德尔地墙一体化模式解读：2021年，德尔专门打造了地墙一体化品牌“1863·ART”，整合国外瓷砖、地板品牌，再根据8大空间提供地墙方案。

1863·ART的思路是，把国外优质的瓷砖、地板品牌都整合进来，再按照卧客餐厨卫阳等八大空间，提供对应的地面和墙面整体解决方案。

只要到1863·ART一个店，瓷砖+地板一站式购齐。

一是整合的瓷砖与地板品牌要强，才能留住客户，目前1863·ART的供应链清单里有20多个品牌，均为德国、西班牙、意大利等国家的TOP级品牌；

二是德尔提供品牌背书，上市公司的公信力，确保每一款产品，消费者都能够买得放心。

在产品、方案、售价、终端、服务等方面都有创新：

1、产品层面，跳出单品类的局限，探索木地板与瓷砖结合的模式。

国内消费偏好：充分考虑国人的装修习惯，厨房与卫浴间铺贴瓷砖，卧室、书房铺设地板，而客厅、餐厅可以在地板与瓷砖之间进行方案选择。

一体化方案：集成地面与墙面，针对全屋8大功能空间，打造10大套系方案。

每一个方案除了主推产品，还有多个备选的方案，客户可根据自己的喜好和心理价位来进行选择。

全进口产品整合：瑞典科技地板品牌VIKEN、超60年历史的西班牙艺术地板领导品牌NOVOFLOOR、泰国柚木地板品牌CHAMPACA、意大利TOP级陶瓷集团atlas concorde、意大利陶瓷品牌iris、西班牙SALONI、TERRATINTA等。

2、售价颠覆了传统的瓷砖按片卖的形式，1863·ART按平米卖，每平米从200多元到2000多元不等。消费者只需要按心理价位去选套系，价格透明，计算简单。

3、终端陈列进一步提升，场景化体验的新趋势，门店内全进口一体化方案的功能空间的样板间，展示套系产品。

同时配备有瓷砖和地板的选材区，满足顾客视觉体验与个性化选材的双重需求。

4、服务升级，更符合当代新中产人群对服务升级的迫切需求。1863·ART打造了“郁金香”服务，突出“一经选择、一生呵护”的服务主张。

具体措施包括：免费送货到安装点、免费设计铺装方案、免费8项环境评测、免费保养（1年内上门1次）等，实现“一键即达”的集成服务体系。

接着看顶墙一体化：近几年里，“顶墙一体化”受到重视，2021年以来，保持了解决方案的完善与终端落地力度的升级。

并形成了顶墙一体化、顶墙整装、顶墙套系化解决方案等多种模式，一站式解决顶面与墙面的装饰，实现设计风格与材料统一，并一体化安装。

据大材研究的观察，至少已有今顶、友邦、美尔凯特、顶善美、鼎美、奥普、蓝姆特等多家公司力推顶墙一体化方案。

一些吊顶公司提升墙面产品的竞争力，比如奥普的多功能生活墙，由亲子功能区、休闲功能区、阅读功能区、娱乐功能区、餐食功能区等五部分组成。

这种做法有它的价值，满足消费者一站式装修墙面顶面的需求，提供更漂亮的家居效果，而且还有可能打破增长天花板。

一旦跑通，或许吊顶生意才会真正迎来新局面。但难度当然是比较大的，对生产、供应链、交付、终端等，都构成新的考验。

蓝姆特：蓝姆特“设计家·PRO时代”套系化解决方案，该公司推出顶墙与全屋空间相融的套系化整体解决方案，涵盖全屋吊顶、电器、墙面、板材、辅料等。

此次主推现代简约、现代轻奢、新中式三种主流风格，实现顶墙装修的一站式服务。

今顶：今顶定位“顶墙生活专家”，开设顶墙生活体验店，提供顶墙生活一体化设计定制服务。并继续延伸到“顶墙门柜”，将大板吊顶、墙面、柜体、隐形门等纳入方案。

顶善美：聚焦全屋吊顶、智能电器、背景墙面、阳台定制四大品类，将净化吊顶升级为“净化顶墙”。

鼎美：聚焦顶墙集成，推出顶墙4.0方案，采用无胶大板与木泥蜂巢板。

金盾顶美：突出坚固顶墙的概念，表示为用户提供更好的顶墙整体解决方案。

奥普：从MAX＋大板到集成墙面，通过顶墙一体再集成灯光系统、电器系统，构建MAX+“一站式智能空间解决方案”。

覆盖客餐厅、卫浴、厨房、卧室、阳台五大生活空间，涉及MAX+大板、多功能生活墙、智能电器系统、智能灯光系统等四大核心产品。

法狮龙：多家展会上，均展出顶材、墙材与地材产品，包括悦尚蜂窝大板、318大板悦享系列、厨卫电器等，突出顶墙整装。

友邦：友邦的吊顶业务采用“友邦”品牌，墙面则用“友邦筑家”，主推集成墙面（功能背景墙）。

来斯奥：将顶墙硬装产品与顾家旗下MR.KU软装产品结合，推2021新品HOME系列。

大材研究认为，众多实力派入场，提升运营力度，一定程度上说明模式赢得了认可，前景颇受看好。而要想业态成熟，还需要一定时间的耕耘与经验积累。

目前来看，这两种品类集成的方案型业务，正处于供应链、交付能力提升与市场攻坚阶段。

文章来源：大材研究

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