陶卫行业观察：惠达卫浴领衔，绘制产业发展图景

  “卫浴全品类配置率大幅度提升，消费者空间感知更加舒适。”这是当前卫浴行业的共有认知。

  2021年，中国“房住不炒”元年，这无疑是给房地产，甚至卫浴行业来了一个当头棒喝。但是，我国不断强调工业化，新型工业化，这也就意味着，也将面临着人口流入城市的问题，因为中国的工业化进程是靠城镇化去带动的，所以随之而来的就是进城人员的安家，伴随着装修、买家电等等一系列动作，这一发展，牵动着数百个行业前进。同时，已经存在于城市的人群也将激发涣新效应。

  所以，杞人忧天，大可不必。整体大环境是一个优胜劣汰的过程，实力企业在这样的形势下更多的是“机会”。

  1、舒适类部品逆势增长

  作为精装市场的部品，随着新型工业化、城镇化的推进，以及消费者要求的提高，卫浴空间里的舒适类部品大幅提升，其中智能产品在近两年呈现爆发式增长。

  据奥维云网（AVC）监测数据显示，2021年卫浴基础四件套（坐便器、花洒、洗面盆、浴室柜）随大盘规模下滑，舒适类卫浴产品则逆势增长，智能坐便器规模为72.8万套，同比增长35.8%；淋浴屏配置率也已接近70%，发展向好；

  惠达卫浴2021年年报报告，2021年惠达卫浴营业收入38.93亿元，其中智能卫浴的收入为4.094亿元，同比增长了44.59%；

  艾媒咨询调查数据显示，2022年中国智能家居市场规模预计突破2000亿元。也就是说，消费者对智能化领域的关注度呈现了空前景象，人们消费更多会倾向于精神和肉体的舒适度。智能生活概念已经成为世界热点，涉及智能相关研究领域，蓄势待发。从目前人民追求舒适度的基本面，以及疫情推进的发展趋势来看，未来各行业的智能研发投入有望开启新的上行周期，有实力的品牌可以加大智能的创新研发，找寻“舒适”的流量密码。

  2、市场经济下的弱肉强食

  市场见证下，各细分领域都呈现前几名领先的局面。头部品牌的集中增长是行业潜力的有力证据，同时也能快速发现不适应社会发展的品牌，使头部品牌以外的二三四五线品牌追赶或淘汰。

  ‍其背后预示着怎样的新市场格局？

  其实，这便是品牌的“头部效应”。品牌头部效应意思就是，在这个领域中，头部的品牌往往会获得更多的关注，拥有更多的利益相关方资源。所以，受小企业品牌壁垒、技术壁垒以及资金壁垒的影响，头部品牌往往会抓住机会，投入更多资源，发挥优势，获得更高的增长率，这也催化出了残忍的弱肉强食。

  作为装修龙头之一，业之峰对于选择部品品牌也颇为苛刻，一般每个品类只选三个头部品牌，因此也印证了品牌效应趋势。

  “虽然外部环境剧烈变化，但是对惠达卫浴来讲，品牌集中化加速，已经转化为品牌自身优势，激发品牌去创新引领，用每一次实践和每一件产品与服务，为消费者提供美好人居享受，代表中国头部品牌发声。”惠达卫浴总裁王佳说道。

  另一方面，疫情之下，企业的抗风险能力格外重要。中小型企业无论是资金，还是劳动力都会受到较大的削弱，有的甚至直接业务停滞面临倒闭，中小企业流失的市场份额自然也就被头部品牌瓜分了，从而促进头部品牌的逆势上涨。

  在多重态势下，缺乏竞争优势的品牌将逐渐被淘汰。“强强联合、强弱整合”将发挥更大的带动效应，让行业重获生气。

  3、抓住饱和市场下的新赛点

  疫情下经济持续承压，乡村振兴、以旧换新等促消费政策密集出台，成为大市场的新赛点。业内人士表示，目前我国以旧换新的顶层制度已基本搭建成型，间接推动了人民的更新需求。

  5月6日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》。《意见》要求，加快改造建成年代较早、失养失修失管、配套设施不完善、居民改造意愿强烈的住宅小区，改善居民基本居住条件。结合老旧小区改造，统筹推动老旧厂区、老旧街区、城中村改造。

  有关数据表明，中国的城镇化程度早已突破了60%以上，新的爆发式财富增长机会已经遇到了瓶颈，尤其对于地产等相关行业，新客户几乎饱和，市场局面越来越小。怎么搞？

  结合相关政策及形势，尽早转变思路，走换新之路，才是生存之道。

  海尔集团旗下的海尔智家在2021年5月，开建了首家绿色循环行业互联工厂，投产后每年可回收拆解200万台废旧家电；格力开展“以旧换新”活动，淘汰落后电器，促进家电更新消费；索菲亚专门推出旧房翻新套餐，二手房、翻新房在整体业绩里呈增长态势。

  面对换新领域的广阔蓝海，卫浴企业也有布局，例如惠达卫浴近年来参与了安置房、公租房、棚改房、人才房等数百个重大项目的换新工程，也先后组织开展“以旧换新”活动等，获得了不小的增量。以旧换新带来的增量，为进一步释放消费潜力、促进消费持续恢复填充了足够的弹药。未来，大量的存量房装修、保障性住房、二手房以及家庭的二次装修等市场需求将会日益提高，对于提前布局的卫浴企业发展具有深远意义。

  4、以产品附加值赋能业绩提升

  对于卫浴行业，工程是做增量的一个很重要渠道，但是工程客户增多对于现金流不够充分的企业来讲，会产生很大的资金压力，所以仍然是手握现金大佬们的盘中餐。另一方面，家装行业风起云涌，一度进入新扩张时代，家装渠道对于卫浴行业来说也会是增长点之一。但是与家装企业合作，时间窗口固定、装企数量固定、容量固定，需要增量，卫浴企业必须深入“战区”抓机会、抢市场。

  “我特意嘱咐过惠达产品研究院，要重视产品的经济价值研究，尤其是零售渠道的价值研究，研究如何提升产品附加值，以产品附加值赋能业绩提升，为行业贡献更多的利润，为消费者提供美好人居享受。”惠达卫浴董事长王彦庆回忆道。

  产品附加值由何而来？百科解释产品附加值，指通过智力劳动（包括技术、知识产权、管理经验等）、人工加工、设备加工、流通营销等创造的超过原辅材料的价值的增加值，生产环节创造的价值与流通环节创造的价值皆为产品附加值的一部分。

  其实，卫浴产品的基本功能是盥洗，属于低附加值产品，但人们更愿意把卫浴变成一种对生活的享受，所以厂商在部品上增加了智能属性和科技含量，将消费者需求融入到产品生产设计当中，能提高了消费者的健康性、舒适性，以及产品的拓展溢价和企业盈利空间，这就是产品附加值的意义。

  所以随着国内消费升级，消费者会更加青睐具有品质保障、优质服务和设计创新的品牌，促使产品附加值的影响力会持续放大，直接转影响企业利润。实力企业当抓住机遇，让产品附加值发挥最大作用。

  与发达国家相比，与国家发展要求相比，我国卫浴行业的发展还有很长的路要走，摆脱高消耗、降低高排放、发挥高效率、强化产品品质，仍然是迫切任务。中国卫浴企业还需要努力绘制产业发展新图景，采撷“中国品牌”的丰硕果实。

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