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对话美诗固詹缅阳:七年门窗行业磨炼,美诗固以品质实力助跑可持续发展

来源:家居百科 时间:2022年06月02日 14:33

  “集成创新好品质,每家每户美诗固,美-诗-固,寓意着美观与坚固,我们立足品质产品,力求为广大消费者创造美观坚固的好门窗。”美诗固门窗董事长詹缅阳向新浪家居门窗行业总经理叶玲菊介绍道。 

  2015年,美诗固正式迈入门窗行业,以系统门窗、全铝定制为产品战略矩阵,以设计改变生活、品质改变品味、服务改变价值为发展理念,为消费者提供美观坚固、隔音静音、隔热节能、防蚊防盗、防水遮阳及装饰一体化的创新门窗产品。“美诗固致力于成为一家让加盟商成长、消费者安心、员工共发展的可持续企业。”詹缅阳说道。

 拒绝将就,以品质为底线造好门窗

  “整个家居建材品类中最不能将就地就是门窗。”从定制行业跨入门窗行业,詹缅阳坚定认为,门窗作为连接室内外的一道安全屏障,必须要秉承最基本的底线,即品质。

  以品质为底线,美诗固始终将“造好门窗”定为企业发展理念。刚迈入门窗行业,詹缅阳敏锐地察觉到阳台作为家居建筑中必备的区域,装修与改造越来越受消费群体的关注。品牌成立第一站,他便将目标对准了封闭式阳台,利用两年时间打造封阳台专利技术,并以此为基础推出整装阳台。以整装为切入点,美诗固门窗创造性提出了“集成门窗”概念,集合德国、意大利、美国的技术、材质与系统,通过科技与创新将整体家居和门窗一体化,为消费者带来美观坚固、隔音静音、隔热节能、防蚊防盗、防水遮阳及装饰一体化的创新门窗产品。

  近年来,系统门窗活跃度不断提升,美诗固亦紧跟趋势,推出系统门窗新品,并在两年内完成了全屋极窄框系列门窗产品的开发,覆盖推拉门、推拉窗、折叠门、折叠窗、平开窗等各种不同功能的产品,不断丰富并完善门窗产品体系。

  产品体系不断丰富的同时,美诗固亦同步将品质刻进产品的DNA中。詹缅阳介绍,美诗固不管是原材料还是五金的甄选上,都以高配置为标准,同时采用智能数控双头切割锯床、重型自动排料调刀缎面铣床、断桥隔热重型自动组角机等高级设备和工艺,并要求每一件产品都经过严格的试装、调试和专人品检,方可出厂。

  值得一提的是,美诗固还充分考虑了产品的安全要素。为预防高处坠落,不管是平开窗还是推拉窗,美诗固每一个开启扇都配置了儿童安全锁。同时折叠门还带有安全防夹手设计,让消费者使用更加安心。

  “以高标准做好产品品质,才是企业让消费者放心、安心的重要方式。”在家居行业从业多年,詹缅阳深谙品质对品牌发展的重要性。

  打造直营店体系,深度赋能经销商

  “品牌的营销需要围绕产品品质进行。”詹缅阳认为,产品到位后,企业需要大面积拓展营销渠道。而早在成立之初,美诗固便开设了大量的直营店,通过直达终端用户,获取最直观信息,精准捕捉市场需求。目前,美诗固全网销售网点已超200家,服务家庭超100000家。

  直营店的运行也是美诗固帮扶经销商的重要方式。与全屋定制等其他建材家居品类相比,门窗经销商队伍的准入门槛相对较低,单个经销商规模不大。美诗固通过打造直营店体系,培养人才队伍,并不断将管理经验和人才队伍输送给经销商,甚至帮扶经销商实现3000至5000万的年销售额。“在门窗终端市场,量尺、设计、安装、服务等全链条环节任何一点没到位,都可能导致经销商血本无归。因此我们在选商的同时,更要立体化、多层次的服务好经销商,帮助他们成长。”詹缅阳说道。

  针对安装服务,美诗固坚持搭建、培养企业内部的安装团队,目前安装师傅超30人。专业性极强的安装服务队在服务美诗固直营店订单的同时,还可解决周边经销商在安装上的疑难杂症,让用户安心、放心的同时,帮扶经销商获得更好的成功。

  为提升经销商团队的交付能力,美诗固还在内部搭建了智能化系统平台,将下单、订单传输、用户反馈等进行数字化整合归纳,优化服务业务流程的同时,也提高市场营销效果。“这其实是基础性工作,我们所有门店都实现了数字系统的覆盖,只有建好高速公路,车才能跑得快。”

  练就“硬功夫”,实现企业可持续性发展

  在市场和政策的双重驱动下,门窗产业规模不断扩大,呈现强大的发展势能。而不可否认,当下门窗行业在多个区域市场呈分散状,无论是企业侧还是消费侧都没有形成规模化的市场,消费者对品质门窗的认知度和接受度也有待提高。詹缅阳认为,企业和媒体要不断加强品质门窗的宣传和推广,提高消费者的市场认知度。

  门窗市场需求不断扩大,也意味着企业的发展机会越来越多。詹缅阳表示,未来美诗固将主动招商,不断扩大品牌的宣传和推广。“我们必须要有足够的硬功夫,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟,才能让消费者、合作伙伴、员工实现互利共赢。我们会继续输出高品质产品,让客户安心,让经销商放心,不断实现企业的可持续性发展。”

  七年门窗行业磨炼,从外行到内行,美诗固门窗立足品质,紧跟市场变化,不断修炼“硬功夫”,为消费者带来安全可靠,且高品质的门窗产品。相信未来,坚持以“品质”助跑,美诗固定然能实现更好地起跳,实现企业高质量发展,助力门窗行业稳步前行。

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