逆势上扬，房企开启线上营销新探索

2021年以来，经济下行，房地产市场陷入低迷，疲态尽显。

在漫长的疫情和行业大环境低迷行情叠加下，市场热度不足，销售跌入谷底，多数房企债务压顶，经营状况不佳，现金流紧绷。

营销方面，在普遍追求降费增效的当下，如何破解流量不足获客难、线索成本高、转化率低等难题，成为诸多房企绕不过的一道坎。「地产操盘手」通过近两年的观察，在这种行业环境下，从效果导向来看，「巨量引擎好房宠粉节」有如黑暗里的一道光。

当线上场景撬动业绩增长，流量入口便是交易场景

时间行至2022，房企线上营销摁下快捷键。

短视频与直播带货渐入深水区，房企在线上不断探索的劲头，使得巨量引擎好房宠粉节在内容营销上有了更多的成效，衍生出更有趣的玩法、汇集了更贴心的福利，在这个困局当口，营造出了一场房产内容嘉年华。

生活里不只有诗和远方，还有诸多触手可及的美好。

巨量引擎以“创造美好，享受生活”为大主题，营造出“超有料，聚宠粉”的房产行业年度IP项目。

在此主题下，打通三条链路进行支撑：

在这一总体目标和开发策略下，巨量引擎可谓是把平台势能、内容创意化、演绎多元化与线上获客链路的成效玩出了新高度。

具体而言，以当下最为火热的“直播营销”为核心抓手，以“多元化直播”为营销玩法，串联全国、区域、城市、项目多重营销场景，充分满足了品牌的个性化需求。

其次，将达人及合作伙伴的生态价值予以最大化展示，通过短视频和直播带入更多创作者，提升内容的丰富性、大众话题度及圈层影响力。

好房宠粉节自前几期引爆后，便获得用户的持续关注，也有了更深厚的沉淀，本次延续、激活了此前持续关注而带来的这种转化力，助力房企蓄客转化目标，大大促进了品牌与效果影响力的双向达成。

比如，在宁夏万科、绿城与光耀的好房宠粉节案例上，房企的抖音直播多元玩法有了新高度，场景化IP火速出圈。

首先，巨量引擎结合宁夏万科、绿城、光耀的品牌特性，分别以“就爱这银川烟火”、“一起趣桃李江南”、“致敬银川追光者”的城市话题进行互动，并邀请“银川闲公子”、“鸟叔说房”、“小李飞叨”等城市达人以“直播间达人拼盘直播”的形式，进行持续的人格化演绎；在直播间里，直播间达人通过直播组件灵活切换，合作客户官抖预先配置小风车组件等直播产品，以此助力线上营销链路的完善，气氛活跃，互动爆棚，直播留资效果尽显。最终整体的活动曝光超1亿，实现了1+1大于＞2的效果。

流量助力用户获取，创新营销激发更多想象

观察现下的房产直播间后不难发现，尤其是在一些房产品牌直播间，存在直播内容形式老旧、获客留资差、缺乏实际转化的情况。

实际上，在用户主要依靠手机获取线上信息的当下，消费习惯的改变，确实也改变了房地产的线上营销方向。

从这个角度出发，再次复盘好房宠粉节X宁夏三盘联动和北京圆明天颂的种种出众玩法，无论是直播形式、内容以及带来的巨大效果，盘叔认为值得更多房企品牌关注。

在各大房企都急需品牌声量与产品销量的环境下，跳过中间环节与巨量引擎直接进行合作，快速获取及时性流量，最大化利用精准数据。同时，以城市达人拼盘直播的方式，适配区域房企的营销需求，通过达人直播说多盘的方式，让品牌声量在得以更大释放的同时，实现线上客资的获取，实现品效双丰收，从最终成效我们可以看到：

在项目周期内，总体以首例城市场达人拼盘为契机，品牌单次拥有多位达人直播权益、独家流量扶持为亮点，成就了200+的意向客户、500万+的直播曝光。

一定层面上，是以最少的人力和财力成本，实现较大的品牌营销，提高了品牌声量和产品销量。

在流量的生意里，数据虽然是一切的起点，但一定不是唯一的终点。

如果将这一逻辑套回巨量引擎与圆明天颂的合作，我们便能理解，此次联动热门IP，对巨量引擎来说是一次新领域的创新营销；对圆明天颂而言，更是一次依靠巨大流量支持的品牌与营销双“变现”尝试。

在圆明天颂与好房宠粉节的热门IP合作中，圆明天颂借助宠粉节IP及多样化的内容互动方式，实现了品牌合作促成交的结果。此外，通过主会场＆抖音开屏及多渠道资源展示，发挥平台官方活动背书效应，助力了圆明天颂在品牌声量的释放与产品营销的提振。

双方围绕为圆明天颂的定制话题：寻找“海淀心上的家族宅院”。发动品牌与用户的多方参与，进行内容发散，吸引了1W+视频参与，带来了1192W的曝光，互动量达89.6W。

在为期5天的轻任务互动与奖金激励中，促进了9.1W名用户参与官抖主页互动任务，在增强玩法互动性和用户参与度的同时，又自然融入了圆明天颂的品牌理念，带动主页流量增长与账号粉丝涨粉8.7W，为话题页引领扩散的同时，提升了活动的整体热度与活跃性，给圆明天颂的品牌传播打开了第一波声量。

黑铁时代已成业内共识，楼市线下营销持续低迷，在这种现状下，巨量引擎在历经两年的摸爬滚打、持续的营销创新后，借助平台链路、创新互动、品牌场景化IP打造，助力房企探索营销新模式。

接下来，新一季巨量引擎好房宠粉节，将于金秋与大家在抖音和今日头条见面，更多新鲜的房产玩法，值得期待。

这种能量，不仅仅是长期的用户积累和获客提升，还在于切实有效的客户定制和成交转化。

可以预见，巨量引擎与房企在线上内容营销的深度合作，将更加全面地优化营销效率，加速房地产行业数字化转型。

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