从喜临门抖音电商超级品牌日,看家居品牌品效合一新玩法

床垫行业已凭借消费者的强劲购买力，成为电商市场的竞争红海。越来越多新兴品牌全网铺开种草，借平台优势打造爆款。面对有限的市场份额和来势汹汹的新兴品牌，业内头部品牌更需要寻求新的增长渠道、加速拥抱年轻消费者，才能在竞争中抢占有利地位。

近日，床垫行业领导品牌喜临门携手抖音电商超级品牌日IP，通过抖音站内全民挑战赛、全民任务、明星直播等玩法全方位创新引爆，喜临门全民深睡季活动期间，全渠道曝光超2亿、GMV目标超额达成，活动期爆发系数达501%，8次登顶家具家装类目品牌榜TOP1。一场声量和销量双维爆发的战役，喜临门是如何打赢的？

聚焦大众关注 凝聚破圈可能

1.独特social互动玩法，持续为新品引流

喜临门深度洞察年轻租房群体需求，因床垫入户困难，无法享受深度睡眠，首发对折卷装床垫「MIN卷卷垫」，助力年轻人随时随地享受深睡。

新品发售前夕，与921抖音电商超级品牌日共创新品上市营销链路，由抖音达人发起nickname征集，号召全网UGC互动取名。在内容沟通中透传产品概念，形成新品流量蓄水池，推动热度升温，最终结合新品便携易入户的特性，将其命名为「深睡便利垫」，并成功撬动2000w+人围观新品上市。

2.多领域达人助阵，花式种草拉升品牌热度

喜临门921抖音电商超品日期间，以外观及实力出众的新品为基础，品牌搭建了一个集结多领域达人的传播矩阵。邀请到垂类家装、开箱种草、专业测评、变装时尚等相关领域的头部KOL，更联动了一批具有高度粉丝信赖值的中腰部达人，以各自擅长的形式花式玩转新品，在「深睡便利垫」正式发售的前中后期，为新品建立广泛的认知基础。

3.再就业男团影响力加码，助力话题破圈

喜临门在抖音电商超级品牌日期间，邀请近期大热的0713男团成员王栎鑫、陆虎、张远发布创意变装视频，上演“再就业揽活”戏码引发讨论，向目标人群预告活动节点，透过明星的影响力，拉长周期持续为活动蓄水，并为品牌及新品带来关注量级的跃升。

同时绑定3位明星发起 #睡个好觉再出发# 挑战赛，头部达人涂罗依，蛋挞小屁孩进行创意炒热，搭配全民任务发布共创邀请，创意内容冲上热搜，话题曝光突破1.4亿，超1万人参与全民任务挑战。

多元化直播组合 实现品牌生意增长

为承接前期内容场中传播蓄积的声量与流量，喜临门以明星直播与品牌自播、达播及云零售开播等多线并行的方式，彻底打通大众从认知到购买决策的路径，玩转抖音营销场。

1. 明星空降直播间，打响爆品声量

Bigday当天，喜临门邀请王栎鑫、陆虎、张远空降直播间，打造“0713快乐深睡卧谈会”，除“1分钟搬家极限挑战”、“在线哄睡”等趣味多元的内容演绎之外，在线种草新品「深睡便利垫」，最高在线人数突破3w，荣登当日921家居家电店铺榜热度TOP 1。

与此同时，#再就业男团躺着营业了#话题自然冲上抖音热榜，各大娱乐号自发剪辑传播，明星势能充分爆发，完成“热点营销——直播转化”短链路，助力品牌快速拓新增长，1小时内实现账号涨粉4W+。

此外，具有诚意的直播间玩法，是品牌完成高效获客与生意增长的关键。据统计，当日总成交较前一日提升400%+，实现品牌声量与生意双维提升。

2.门店联合传播，线上线下双管齐下

喜临门整合了线下线上全渠道资源，打造门店同步联播的亮点事件，22家门店联合传播此次活动，持续灌输921喜临门抖音电商超级品牌日节点及利益点心智，全面促进流量转化。

此次921抖音电商超级品牌日，喜临门通过匹配新品亮点与用户需求，前置转化引导，预埋消费触点；并通过新品概念包装，结合明星达人助阵，多元化直播等组合方式，在最短时间内打响声量、输入消费者心智。

活动期间新增粉丝数17W+，抖音A3问询人群提升超200%，店铺新客占比达95.4%，品牌借助抖音电商超品日活动快速拓展了潜在高价值人群，并大幅提升在Z世代年轻人群、新锐白领、精致妈妈、资深中产等目标人群内的心智渗透，实现品效合一，完成用户口碑和品牌粉丝双重品牌资产积累！

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