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蓄势双12，从双11火爆数据背后洞见这些中国品牌的营销新密码

来源：家居百科时间：2022年12月09日 13:30

双十一已走过14年，双十二购物节也紧随其后，迎来第5个年头。纵观当前整个市场状态虽然消费者购买逐渐趋于理性，但各大主流电商平台依旧热闹非凡，不少品牌捷报频传。

品牌是消费者与企业构建联结的第一步。在今年这场消费浪潮里，优秀的中国企业、国产品牌凭借着差异化的产品定位、独特的价值体验以及全方位的用户渗透，形成独树一帜的品牌认知，强势增长。

在历经几十年的高速发展后，中国品牌从“小众”到“出圈”再到“引领”，焕发出了自己生机，那么我们就来看看双十一火爆数据背后，这些中国品牌的营销新密码。

波司登：掀起羽绒革命

10月31日至11月11日期间，波司登在天猫平台的销售额位列女装品类第一，男装品类第二，并成为天猫服饰行业唯一销售额破亿直播间。同期，波司登在京东平台的女装、男装品类均列第一；在唯品会女装品类位列销售额第一；在抖音也取得了销售额破亿的佳绩；波司登“双11”的销售战绩，也印证了公司“聚焦主航道、聚焦主品牌”战略航向的正确性。

回顾波司登的主要营销动作亮点：官宣品牌形象代言人易烊千玺；上线由自由式滑雪运动员韩晓鹏、导演贾樟柯、体育评论人黄健翔拍摄的系列 TVC；上线新品“波司登 x 中国航天 ASES 联名系列”......

在当前新消费趋势下，通过深挖消费者需求和购买习惯，推出“更多样、更轻暖、更时尚”的风衣羽绒服产品，颠覆用户对羽绒服的传统认知，不断带给消费者新的惊喜体验，展现当今国货魅力；以新形象、新产品、新代言人等等建设品牌文化驱动新发展，实现品牌价值增长，为中国品牌的强势崛起注入新活力。

特别值得一提的是，2022年度“全球最有价值50强服饰品牌榜单”出炉，波司登再次登榜并相较于去年排名上升1位，稳居全球高价值服饰品牌第一梯队，展现多方位领先优势。

科沃斯：推动清洁革命

2022年双11期间，科沃斯机器人双11全渠道销售额突破18.9亿元，同比增长超20%。其中，科沃斯AI扫拖新生代地宝T10 OMNI获得扫拖机器人全价位段销售额冠军；除此之外科沃斯全能扫拖旗舰地宝X1家族获得了5000元以上价位段的市占率第一，科沃斯基站类扫拖机器人销量增长49%。

作为服务机器人赛道的先行者，科沃斯自创立之初便注重研发和创新能力的培育，以前沿科技推动产品革新，助力服务机器人行业的蓬勃发展。科沃斯每一款新产品，都致力于解放用户双手，给予用户价值体验感的明确提升。

今年双十一前夕，科沃斯在苏州博物馆举行了2022秋季战略新品发布会，发布了智能割草机器人GOATG1。在苏博向大众展示全新商用清洁解决方案DEEBOTPROK1、M1，从室内到庭院，场景的延伸不仅为用户带来了更具价值体验感的服务升级，也宣告了家用服务机器人3.0时代的到来。

早在2001年科沃斯就致力于研发扫地机器人，多年经验技术的累积为持续升级的产品提供了强有力的助攻。从2013年首款全局规划扫地机器人面世，到首次在行业将dToF激光和3D结构光结合应用于产品，再到推出广受好评的扫拖一体机器人和洗地机，科沃斯集团始终深刻践行“让机器人服务每个人”的品牌使命，彰显品牌价值，将更好的产品和服务传递给目标客户群体，引领消费浪潮。

火星人集成灶：引领厨房革命

截至11月11日24时，火星人集成灶双十一期间全网销售额达到4.86亿，打破自己去年创下的销售额记录，卫冕集成灶类目全网销售TOP1。此外，火星人更是取得了14000+高端集成灶全网销量TOP1、ET50获集成灶/蒸烤集成灶TOP1、集成洗碗机同比增长114%等多个单品单项的亮眼成绩！

作为集成厨电领军企业，火星人的品牌实力和产品品质一直走在行业前列，在多平台品牌产品排行第一，多次获得央视媒体重点报道，展现强大品牌影响力；并且长期以来深入洞察消费者需求和精准回应，持续性地投入资源，打造行业精品，持续引领厨房革命。

特别值得一提的是，基于市场趋势与消费洞察，火星人抓住中式厨房高噪音、多油烟的痛点，打造的新品ET50超静音蒸烤炸集成灶，高速档风速首度降至48.5dB，让下厨也能享受图书馆般的静音体验。在其10月31日上市推新之际，火星人董事长更是亲自上阵，空降品牌官方直播间与消费者互动，回馈客户多重福利，发挥数字化交互和传播优势，实现高效率转化。

优质的产品助力品牌发展，并使品牌实力持续放大，而让更多人能够感知品牌，与更多消费者见面也是企业发展的重中之重。今年双11期间，借助高铁枢纽广告宣传“双11上天猫/京东购买火星人集成灶”广告，不仅强势刷屏印象分拉满，更精准触达大批目标受众群体，营销效果显著。同时，火星人还积极地进行互联网营销，不仅通过与多平台自媒体+明星+达人合作，产出高质量的图文视频内容，引发受众共鸣，导流线上消费。

不仅仅局限于网络，随着综艺的发展，火星人还持续入驻《向往的生活》国民综艺，借助植入性软广将产品卖点与品牌理念传达给消费者，刷新年轻受众群体们对于集成厨电的认知度，为消费者带来更丰富多元厨房体验。

写在最后：

展望未来，中国品牌们将继续发挥自身优势，加大探索力度，创造新的价值，带来新的场景。从而让国货复兴不是追捧或一阵风，借助年轻群体喜爱的方式和数字化的技术手段，让宝藏好物被更多人看到，也让中国品牌更具时代感与鲜活度。

（杨开心）