又一家地板企业要上市了？红星美凯龙、居然之家都有入股

  在地板行业，目前已经有几家上市公司：德尔、圣象、大自然、扬子地板、菲林格尔等。

  其中，扬子地板是新三板的公司，2016年开始冲刺A股，可惜没有成功，2019年IPO终止审查。

  今天，我们要说的还是书香门地，也是地板企业，从公开信息来看，也在准备上市。2019年的消息显示，当时披露了辅导备案基本情况表，跟中原证券在8月签署了辅导协议，8月26日进行了辅导备案。

  01

  书香门地的投资者

  书香门地全称是：书香门地（上海）美学家居股份有限公司。

  本身在零售端的影响力并不大，但是背后的股东却非常有实力。

  据企查查信息，在出资人队伍里，隐藏着九鼎基金、红星美凯龙、居然之家等大佬们的身影，而且还有此前圣象高管的动作。

  最大的股东是宁波书香门地投资合伙企业（有限合伙），持股比例34.18%。

  这个公司由三方投资，包括董事长卜立新，持股60%。接着是卜洪伟，持股34.32%。第三是上海颐跃投资中心（有限合伙），很多自然人股东投资，大多自然人手里都有多个公司，有一定的实力。

  接着看书香门地的第二股东，上海檀叙企业管理咨询中心（有限合伙），持股18.19%，正是这家公司后面，出现了红星美凯龙家居商场管理有限公司，持股26.62%。还有中源怡居（北京）投资基金管理有限公司，占股10.67%。

  有意思的就是这个中源怡居，由居然之家金融控股有限公司100%控股。而且中源怡居投了不少公司，显示有20起对外投资。最终受益人显示是居然之家的掌门人汪林朋。

  这个檀叙公司的后面，除了上述两位大牌之外，还有持股29.39%的大股东：郭辉，公开介绍是圣象（上海）电子商务有限公司的创始人。曾经在一些跟大亚圣象有关的公司里任职，不过这些公司要么已经注销，要么郭辉已经退出。

  九鼎系有两家公司出现在主要股东之列，一个是嘉兴九鼎策略一期投资合伙企业（有限合伙），另一个是烟台昭宣元泰九鼎创业投资中心（有限合伙）。

  最终来讲，书香门地还是卜立新、卜洪伟实际控制，两者最终受益股份加起来大概在55%以上。

  有这样一个投资团队助推，书香门地自然不会长期沉默下去，登上资本舞台在情理之中。

  最近还有一则IPO早知道给出的信息是，书香门地注册资本由6900万元增加至7016.8万元，新增注册资本全部由上海优石投资中心（有限合伙）认购，增资金额合计为5924637.68元，增资后上海优石的持股比例为9.51%。

  02

  这个公司的业务表现如何

  那么，作为一家创办于1997年的老公司，书香门地在市场上的表现又如何？

  在重点企业监测中，地板行业里，单就影响力来讲，书香门地可以排在前15强里。

  对比零售市场，在房地产精装渠道里，书香门地的实力更强悍一些，连续7年入选“中国房地产开发企业500强首选供应商·地板类”，这个榜单的出品方是优采大数据，还是比较有说服力的。

  在2019年的榜单上，书香门地表现还非常强，品牌首选率第一的是圣象，占18%。第二位就是书香门地，首选率高达15%。高于和邦盛世的14%、大自然的10%、生活家的8%、菲林格尔的5%、德尔的5%、北美枫情的5%、世友的4%、安信的2%。

  在2020年的房企500强首选地板供应商榜单上，书香门地还是比较稳，以14%的首选率排名第二，仅次于圣象的18%。随后是和邦盛世的13%、大自然的8%、德尔的7%、北美枫情的6%、贝尔的6%、生活家的3%、安信的2%、世友的1%。

  在这份前10强榜单上，地板上市公司主要有圣象、大自然、德尔、菲林格尔等，而书香门地还胜过一筹，可见其在房地产渠道里的实力，是非常强的。

  在零售市场上，书香门地也有自己的策略，比如定位“美学地板”，从颜值与设计入手， 力图在同质化的地板竞争市场上，撕开一道口子。虽说没有成为热门的话题，但这种努力还是值得肯定的。

  据官方资料，书香门地2017年获得高新技术企业资质，而且成为了全国复合板材领域9项国家/行业标准起草单位，而且入选了中国木材与木制品流通协会“木业百强企业”、居然之家2020年的“VIP合作伙伴”。

  目前的销售网络覆盖400多个大中城市，包括专卖店、装饰公司销售渠道在内，一共拥有600多个网点。

  在网上，书香门地主要经营了天猫旗舰店，销量表现处于行业中等偏上的水平，以2020年4月29日的数据为例，总销量最高的一款产品，每平米售价308元的地板，总销量6683件。

  其次的总销量排名分别是：6194笔（售价258元）、4482笔（售价308元）、3541笔、2228笔、1952笔、1524笔、1028笔等。

  在服务上，书香门地推出了一种“美+服务”，包括免费设计方案、铺前测量、送货安装、免费地板成品保护、地板清洁养护等，并能提供电子质保卡，建立客户档案。针对下单客户，配备一名美+服务人员，负责售中及售后服务。

  在导购环节，书香门地有一种做法比较有价值，就是在客户咨询环节，可以填写户型、面积、家庭成员等，选择装修风格，然后门店通过信息匹配，选适合客户需求的效果图，并嵌入到统一铺装案例模版中，形成地板铺装效果图。

  在其它经营策略方面，书香门地还有几个动作：

  1、向县城市域开放招商，渠道下沉，大力铺设网络，增加销售密度，做强零售业务。

  2、多渠道覆盖，重点是零售专卖、工程、国际贸易、O2O电商等，做强主流优势渠道，同时不放过新兴渠道。

  3、尝试一些创意营销活动，提升影响力，比如联手CCTV10《读书》栏目，号召全民阅读；与中国美院成立品牌研究中心，建构美学文化；与亚洲艺术十堂课合作，赞助支持，产品植入。

  在今年的疫情期间，书香门地也在想办法开拓线上销售渠道，策划直播获客，比如3月19日的直播抢工厂，吸引近300万人次观看，实现近6万张订单。（来源：大材研究）

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