百年品牌法国汤姆逊，如何破局进入中国市场的关键一年？

作为全球最大的消费类电子巨头之一，法国汤姆逊（THOMSON）的业务遍及100多个国家和地区，自然也不能落下中国这块巨大版图，而法国汤姆逊进入中国市场时，正值疫情肆虐，厨电市场价格战和同质化的激烈竞争此起彼伏，市场的不明朗给法国汤姆逊设置了重重关卡，但这一切在今年将迎来转机。

2023年不仅是其成立的第130周年，也是其入驻中国市场的第三年，与前两年不同的是，随着中国进入后疫情时代，全面放开的社会和经济环境，使得今年，对企业而言注定是要加码发力，力求一番作为的重要之年，市场和消费信心的逐步复苏，众多企业也开始摩拳擦掌、跃跃欲试，而能够屹立百年的法国汤姆逊，想必也有其独特的营销商道。

延续百年品牌口碑

在中国这一地大物博的市场上，法国汤姆逊俨然还是一支新军，其要真正融入中国市场，进一步打开消费者市场，就要提高中国消费者对其品牌的接受度。

法国汤姆逊作为一家享誉国际的百年家电品牌，其品牌理念和价值观历经130年时光的深厚沉淀，自然具有无可替代的独特性和唯一性。法国汤姆逊中国品牌经营中心总经理李涛表示：“中国市场是法国汤姆逊全球布局的战略高地之一，未来会一直深耕中国市场，谋求长远发展，所以，法国汤姆逊会扎扎实实一步一步地做好品牌推广和提升，将蕴含百年历史的原汁原味的品牌理念和价值观带到中国市场。”

THOMSON在CES拉斯维加斯国际消费电子展上

首先，法国汤姆逊会以中产阶级消费群体的需求为核心，打造法式美学风格的高端品质“好产品”，以好产品跟消费者、跟市场建立良好的信任关系，在消费者和市场层面建立品牌口碑和形象；同时，法国汤姆逊还会积极参与行业层面的活动，提升THOMSON在行业上下游产业链中的影响力；再次，通过大众媒体和社交媒体，与消费者进行互动，逐步积累品牌的忠实客户，让这个百年高端家电品牌，在中国消费者心中扎根。

而渠道就是品牌与消费者之间沟通的桥梁。

此外，李涛还指出，2023年法国汤姆逊会进行全渠道布局，以线上主流电商平台——京东、天猫、抖音商城等为主，以直播带货为辅，在线上扩大产品影响力。

THOMSON厨卫系列新品发布会现场

同时企业还将推进布局商超、专卖店等线下传统渠道、企事业单位礼品团购渠道，以及达人带货、社群私域渠道等，完成渠道的进一步挖掘，全方位覆盖，激发消费者潜在需求，让产品贴近消费者需求，这将稳固住汤姆逊在中国市场的根基，为产品的输出布局。

构建产品差异化竞争力

如果说品牌是歌喉嘹亮的的演唱者，那么产品就是沉默的演说家，动人的演讲往往来自于传递给倾听者的深刻感受，好的产品也一样，打动人心的永远是卓越的品质和良好的使用体验。

一方面，对于中国市场，法国汤姆逊会延续经典法式美学风格的原则，开发和拓展适合中产阶级消费群体需求的高端产品；另一方面，法国汤姆逊还拥有对产品进行差异化升级迭代的能力。

“THOMSON Days”品牌日活动中，厨师使用THOMSON厨电烹制法式美食

自法国汤姆逊自进入中国市场以来，不仅和国内一流工业设计机构东方麦田达成战略合作关系，在产品工业设计方面，不断迭代并契合用户需求偏好，还一直寻求与国内知名高校、知名科研团队的合作：

不仅与加拿大工程院刘焕明院士团队在红外光疗科技方面进行合作，还与华南师范大学尹以安博士团队在光源半导体科技方面的战略合作，以及在深紫外UV-C杀菌消毒技术方面的深入研究等，打造了法国汤姆逊核心技术平台，能够为产品提供差异化的持续创新和升级迭代。

加拿大工程院刘焕明院士

而未来，法国汤姆逊还计划将全系产品接入鸿蒙智联系统，加速智能互联升级。

对法国汤姆逊来说，只有保持品牌的独特竞争力和产品的差异化竞争力，抓住市场竞争的核心，才能经得起时间的考验，始终屹立在红利的中心。

抓住新品类拓展的风口

进入后疫情时代，2023年对于整个厨电行业来说都是充满挑战的一年。近几年中国的城镇化率在放缓，厨电整体市场已经进入置换改善为主的存量市场，这就要求品牌在深刻洞察消费者需求的基础上，对品类进行创新拓展、对产品进行针对性的迭代升级，带给消费者全新的使用体验。

这与法国汤姆逊的市场定位不谋而合，李涛表示，“后疫情时代释放的消费需求，会给行业带来一些利好和增量。总体而言，行业整体不太容易重现过去二十年高速增长的情景，但在细分赛道的一些新品类，以及存量产品的差异化产品升级迭代方面，仍有很多突破的机会。”

THOMSON在IFA柏林国际消费电子展上

在过去的两年中，法国汤姆逊一直聚焦研究新中产阶级人群的需求，以用户需求为核心，布局“7+2”全生态场景。在主要围绕家居的厨房、客厅（含餐厅）、卫生间、卧室场景，推出了地面清洁电器、两季环境电器、厨房小电、生活小电、厨卫大电等产品。

而今年，法国汤姆逊不仅继续围绕家居的四大场景深入拓展，还将拓展到非家居的车载、办公、户外，以及母婴、商用场景，计划推出净水类产品、饮水类产品、冷藏保鲜柜产品、大健康类产品，电吹风、电动牙刷、电熨斗、除螨仪、咖啡机等生活电器产品，以及辅食机等母婴类产品。

THOMSON在IFA展上推出的厨房小电产品

同时，李涛分析认为今年是比较好的切入时机，将会围绕消毒杀菌类产品、户外露营类产品、车载类产品、母婴类产品、宠物类产品、商用类产品等领域重点进行布局。“我们不能确定哪款产品会成为爆款，但是会一直以用户需求为导向，在全生态场景的布局中去拓展品类，寻找打造爆品的机会。”

写在最后：

毋庸置疑，法国汤姆逊百年的积淀，其自有的独特品牌魅力能够吸引一批消费者，但是要牢牢扎根还需要时间的沉淀，需要结合中国本土的人文情怀，精准抓住中国消费者的口味。基于此，产品品类的创新拓展会有更明确的方向，也会进一步推进中国厨房的迭代升级，打造更多类型的厨房场景，让企业在中国市场的第三年大有可为。

（元术）

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