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和家网“428和家直播节”装修采购狂欢夜圆满收官

来源：家居百科时间：2020年04月30日 21:48

从四个“不一样”，看和家网这场”范本级”直播到底做对了什么?

4月28日晚7点，由苏宁易购总冠名，和家网主办的“428和家直播节”装修采购狂欢夜直播在上海格乐利雅(中国)艺术中心举行，著名电视节目主持人、“上海好男人”程雷化身直播间主播，为100+优选泛家居行业品牌：装修、建材、家具、家电品牌带货，如：苏宁易购、索菲亚定制、顾家家居、德诺威斯门窗、同济装潢设计、方太电器、大金空调、维尔盾系统门窗、老板电器、卡萨帝、马可波罗瓷砖都来到了本次直播主会场，给上海老百姓带去立省30%-70%的超值优惠。

从数据上来看，本次“428和家直播节”4月28、29两日直播人气爆棚，总计观看人数共达475492人，主会场观看人数超10万人。其中，4月28日总观看人数达到134961人，29日总观看人数达340831人，主会场与分会场总下订量达2011单，有不少品牌在此次“428和家直播节”中“战绩”尤为突出，如苏宁易购下定量达221单;老板电器106单;同济装潢设计92单;方太电器66单;马可波罗68单;大金空调61单;索菲亚60单;卡萨帝55单;顾家家居68单;德诺威斯门窗下定量达42单;维尔盾门窗56单;美家美沪47;紫业国际设计26单;c+装饰18单……按每用户线下门店平均转单金额5万每户测算，预计本场“428和家直播节”在4月29日-5月5日线下门店总交易额超亿元。

这次直播，还创下了很多史上“第一次”：

第一次实现了泛家居多品类、多品牌在一个直播间的直播联动;

第一次采取主会场、分会场的模式，总计100+优选品牌参加，可谓泛家居史上规模最大;

第一次征用专用场地、搭建专门舞台、调集专业设备，缜密部署确保直播效果;

第一次由当红电视明星担任主播，“明星主持+老板卖货”扩大直播影响力;

……

和家网此次举办的“428和家直播节”，无论从覆盖面、影响力看，还是从规模、形式、效果上看，都可谓“范本级”操作。那么，泛家居品牌厂商们到底能从中看到什么，得到哪些启发，学到哪些经验?这里从四个“不一样”的角度为你解读。

1、玩法不一样：平台团队专业级运作 VS 单品个人业余级玩票

吃、穿、用、玩，如今各行各业都在直播卖货，可是，涵盖了设计、施工、主材、定制、软装、家电等在内的泛家居直播，又该怎么玩?对于一般的建材单品销售，一个几平米的直播间，一个店长或导购，一套“手机+支架+音乐播放设备+补光灯+有线耳机”的基本组合，就可以做一场直播了，然而，这不是“428和家直播节”装修采购狂欢夜的玩法。作为国内唯一一家完成两轮私募融资的大型家居门户网站，和家网以打造品牌IP的魄力与能力，以最高配置，挑战此次最“南”直播。

首先，此次直播场地选择了上海最高端的婚礼会所格乐利雅(中国)艺术中心作为专业会场，在300多平米的空间内，十大品牌均进行了实景或实物的展台搭建，场面宏伟大气。

第二，直播采用了3套最先进的的广播级索尼EFP-2580讯道系统及AJA录机系统，确保画面稳定并能完美实时保存、切换台采用最主流的松下410系列，配备雅马哈调音台加多路音频隔离，确保声音流畅无杂音。直播推流系统更是采用目前最先进的8开聚合liveU系统，确保推流信号稳定，无黑屏、无卡顿现象。

2、模式不一样：长期IP打造VS 短期卖货行为

从一开始，和家网对此次“428和家直播节”装修采购狂欢夜的规划就很明确：以后每年的4月28日，均将联合全国家装、建材、家具、家电等泛家居品类，打造IP性质的中国装修采购狂欢购物节。

IP，是带有巨大流量的超级符号，是具有连接性、衍生性、社交属性、传播属性的“专有内容”，IP可以是一个故事、一个人物、一副漫画甚至只是一个名称或符号，具备原创性、衍生性、互动性，以及粉丝群，能与人们产生文化与情感上的共鸣。好的内容IP可以深刻融入人们的生活，形成一种无意识的生活方式和集体记忆成为品牌和用户之间最有效的“粘合剂”。

在厂商众多、质量功能、品牌营销同质化严重的家居圈领域，面对日益多变、非理性、追逐时尚的年轻受众消费群体，品牌要如何让人记得住、愿意买，需要想尽办法把差异化做到极致。“428和家直播节”装修采购狂欢夜这个泛家居行业专属电商节的IP怎么打造?和家网百人团队将在不断变化消费者需求变化和内容里，寻找能一直不变的营销内容，然后持续投入，最终形成像双11、淘宝造物节那样可积累、可沉淀的IP化的资产。简单的事情重复做、重复的事情用心做，把品牌差异化的内容，通过反复不断迭代和进化，给消费者重复加深记忆形成“生物钟营销” 让消费者在固定的时间节点形成条件反射。

3、主播不一样：本土化明星VS 网红主播

“主播程雷在直播间等你”，无疑是此次“428和家直播节”的最大亮点。和家家博会以“线上线下新零售”的模式规划和运作，自2019年起，即与程雷进行了2届家博会合作签约。2020年在疫情的特殊情况下，让这次直播节成为2020上半年家博会的“线上版”，程雷也从线下的光大会场走到了线上的直播间。

网红主播如李佳琦、薇亚，通常自己卖货，但因为这场直播活动涉及多品类、多品牌同场进行，程雷作为主播并非自己卖货，而是以主持的方式协助各品牌卖货。作为一个具备相当影响力的电视主持人，电商直播对程雷来说也只能是客串性质的偶尔为之，无论是品牌商还是观众，需要的就是程雷个人的号召力和信任背书。在直播一开始，程雷就说这是他第一次做电商直播，事实证明，在这场直播首秀中，程雷的表现绝对优秀。看得到的，是他亲切随和的个性、风趣幽默的主持风格、极强的控场能力，而隐藏在这些的背后、一般人看不到的，是他的专业和敬业精神，这让在现场的笔者尤其印象深刻，从而被“实力圈粉”。

一个好主播对一场直播活动的作用是决定性的。和家家博会选择程雷担任代言人以及本次主播的主播，显然是成功的，不仅因为他的知名度和影响力，也因为他作为一个“本土”明星，在上海家喻户晓，深受上海市民的喜爱和信任，其严谨周到、体贴暖心的“上海男人”形象深入人心，更被上海的阿姨妈妈们视为“上海好男人”、“女婿代言人”。

电视明星VS流量网红，直播卖货谁更强?其实并无定论，合适的就是最好的。程雷已成为“428和家直播节”装修采购狂欢夜IP的重要组成部分，那后续将在北京落地的直播节活动，主播又将会是谁?苏州呢?成都呢?让我们拭目以待。

4、销售员不一样：品牌老总VS专职导购

“今天来到和家直播间，我带着工厂最低价，带着和家补贴，带着我们明星爆款的产品来咯。今天我只要销量，只要粉丝，不要利润!不要利润!让所有和家直播间的老铁们，用出厂价买到....这个价只给我们直播间的粉丝们!”

在直播现场，当老板电器、顾家家居、方太电器、大金空调、索菲亚定制柜、马可波罗瓷砖、维尔顿门窗，德诺威斯门窗，卡萨帝高端家电、同济装潢设计”等十大品牌的老板、CEO或销售总监们齐上直播间，都在说着这句话为自己的品牌吆喝时，让人心生一种莫名的喜感，也让人不禁感叹，现在卖点东西真的这么难吗!其实不必感叹，我们正进入一个全民直播、全民带货的时代，无论是从流量网红，还是市长县长，或是老板CEO都走进了直播间，直播的意义在于，让品牌与消费者之间的距离更近。

品牌老总亲自卖货，与导购员、销售员卖货有何不一样，不是强在销售技巧、产品解说，而是实实在在的优惠力度。维尔顿门窗董事长袁十根在直播中就非常直白地表示：我们是真正的厂家直销，我就是老板，我保证今天你买到的价钱一定是全年最低价。而除了主会场的10大品牌，此次直播共有100+优选品牌进行爆品疯狂让利，价格直降30-70%，优惠力度在500元-2999元不等，这样的优惠力度，消费者当然无法拒绝。