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快手电商理想生活节圆满收官达成GMV超14亿

来源：家居百科时间：2023年04月11日 13:28

4月11日,快手电商“理想生活节”圆满收官,达成GMV超14亿,同比去年增长41%,品牌自播订单同比增长175%,个人护理、数码等细分赛道品牌GMV增速超10倍。

理想生活节是快手电商针对“金三银四”家装旺季的专场活动,整合了家装家具、家电数码、家纺三大行业优质好货,通过站内话题、达人合作等形式,联动超过190家品牌和超过700位达人,实现站内#理想生活节话题超亿次播放,会场点击上千万次,涨粉超1200万,推动商家在全域经营策略中迅速爆发,极大拉动家居数码消费新增量。

值得注意的是,在“搜索+商城”为核心的泛商城场域,由泛商城带来的GMV超过2.4亿,同比增长121%,订单量同比增长218%,由搜索带来的GMV同比增长112%。而在“短视频+直播”的内容种草逻辑基础上,通过短视频“种草-拔草”达成订单同比增长710%。

与此同时,以养生关爱、影音娱乐、出行必备、品质生活、我爱我家五大会场精准定位人群需求,提供了超级一元秒杀、爆款秒杀、分期免息、品牌拉新、品牌会员等一系列新营销工具,结合短直联动,专属红包、会员私域建设等营销玩法,带来了新消费人群的增长。

活动期间,行业买家总数超620万,同比增长36.7%,单均价同比增长32%,消费力持续攀升。

尤其是“实惠货品”结合新营销工具,更好地满足了用户理想家居的消费诉求。据了解,活动中,15个品牌提供1元超级秒杀,合计让利10万;超过100款爆款,低至1元销售;超过130家品牌参与分期免息等等。而为了进一步沉淀私域价值、实现品牌长期发展,17个品牌还提供了新人专享价进行精准拉新,超过80个品牌参与提供会员专享大额满减券活动;其中,容声冰箱、飞利浦等品牌会员客单价较非会员客单价高1.4倍,容声的会员贡献了高达70%的GMV。

通过提供优质产品与优惠补贴,理想生活节成功引爆了用户的购买热情,3C数码、家电数码、家用电器三个赛道皆有显著的增长趋势。

其中,智能设备销售同比增长112%,全屋定制服务同比增长1210%,生活电器同比增长86%,成为三大赛道的重要趋势品类。在五大场景中,养生关爱会场的电水壶、养生壶、按摩器,品质生活会场的美容仪器、电拖把、除螨仪,我爱我家会场的装饰画,成为强势趋势类目,销量增长最高超过8500倍。

商品方面,利仁/LIVEN多功能电饼铛、华生新款榨汁杯、四季沐歌便携式电动果汁机拿下了此次活动销量商品榜的前三名。而在用户端,不同用户呈现出明显的消费偏好:电子教育、影音娱乐、生活电器类产品成为女性用户宠儿,摄影摄像、智能设备、电脑整机则是男性用户的首选。

值得一提的是,在此次理想生活节活动中,快手电商坚持全域经营的全局策略,撬动大量品牌及达人参与,共195个“超级品牌”入局,在品牌-平台-达人间高效整合的基础上,成功驱动品牌生意的整体增长。活动期间,小米、小度、jovs成为人气品牌榜单前三甲。

与此同时,理想生活节助力了更多“超级品牌”诞生。一方面,不少品牌快速涨粉,拉动私域消费增长,例如iQOO近30天会员GMV超过700万,雷神电竞房专场首播沉淀品牌会员数超过10万。另一方面,活动成功扩大了品牌的公域曝光,进一步带来实在销量,例如追觅累计曝光超2亿,芝华仕在15天内达成GMV超2100万,小度成交额超过1460万等,品牌成长效果显著。