2022年净利大涨768%、营收增速创三年新低丨索菲亚“大家居”战略推进背后​

2021年，索菲亚(002572.SZ)营收破百亿元，成为除欧派的第二家上市定制家居企业，这一数据在2022年再度上升，同比增长7.84%至112.23亿元，相对于2022年国内家具制造业营收同比下降的8.1%，索菲亚可谓是实现了逆势增长。

受恒大暴雷事件等因素影响，索菲亚2021年净利润同比减少96.98%，这一情况在2022年有所好转，其2022年净利润10.64亿元，同比2021年大幅增长768.28%。

整体看，索菲亚2022年营收规模呈上升趋势，但相对于24.59%和8.67%的营收增幅，其增速为近三年新低；受疫情影响，与2020年的11.92亿元、2019年的10.77亿元相比，其10.64亿元的净利润仍不如疫情前的同期水平。

“大家居”战略稳步推进

橱柜、木门品类增长乏力

据悉，在“多品牌、全品类、全渠道”的大家居战略推进下，索菲亚目前已实现衣柜、橱柜、软体、家具、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴全品类覆盖，而配套产品也成为公司2022年度销量增长的新引擎。

据统计，在索菲亚品牌全国2,800多家专卖店中，2022年已经有1,000多家专卖店完成了全面整改，其余店面也纷纷升级了新产品展示样柜。

公司旗下涵盖索菲亚、司米、米兰纳、华鹤等四大品牌，“索菲亚”是公司2001年的创始品牌，“司米”和“华鹤”定位高精人群，产品价格区间在2000元以上，“华鹤”主打木门产品，正深化“门墙柜”等全屋模式，“司米”2014年从法国引进，引进时主打橱柜，目前也推出衣柜等产品。

从覆盖人群划分，“司米”和“华鹤”以高精人群为目标，“索菲亚”以中高端市场为目标，“米兰纳”以大众市场为目标。

图片来源索菲亚2022年年度报告

米兰纳品牌2022年可谓是高歌猛进，实现营业收入3.20亿元，同比增长242.60%；米兰纳工厂端平均客单价13,023元，同比增长17%。

索菲亚品牌整家定制模式客单值明显提升，开拓橱卫、门窗和墙地市场；整家套餐进一步推进品类协同销售，工厂端平均客单价同比增长28%至18498元。

以各产品品类对整体营收贡献而言，衣柜及其配套产品依然是最核心业务，其2022年营收91.77亿元，占总营收的81.78%，同比2021年增长10.98%。

但不容忽视的是，橱柜及其配件、木门等收入均面临增长乏力的现状，橱柜及其配件更是减少了超过10%。开源证券进行风险提示，“行业需求回暖、新业务和新品牌拓展不及预期”。

整装表现亮眼

县域市场成为增长主力

从渠道拓展维度看，零售是索菲亚最主要的销售渠道；于2019年切入整装，在风口下一直重点发力中；而大宗业务方面，索菲亚更为“求稳”。

索菲亚在2022年深化渠道下沉，营业时间较为灵活的县级市场成为其增长的主力，全年增速超过20%，年度销售占比接近50%。而索菲亚零售事业部营业收入全年实现15%增长，再次证明了索菲亚的渠道韧性和品牌价值。

图片来源索菲亚整家定制

关于整装赛道，无论是直营整装事业部，还是索菲亚零售经销商，包括司米品牌和华鹤品牌也都积极开拓整装市场。截至2022年底，公司直营整装事业部已合作装企数量160个，门店数量425家，覆盖全国93个城市及区域。

索菲亚整装拓展策略是：一方面，与在全国范围与星艺装饰、圣都家装等大型家装公司开展合作，同时，鼓励和推动各地经销商与当地小型整装、家装公司、设计工作室进行合作，实现与家装企业的相互导流和合作共赢。

通过对整家定制的深化落地，有效推动了客单价提升，得益于此，索菲亚2022年整装渠道营业收入，同比2021年增长115.14%。

出品：搜狐焦点家居

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