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观点实录 | 贝克洛门窗总经理李志华：以利他思维，让每个人用上好门窗

来源：家居百科时间：2023年04月27日 16:52

4月12日，一场由冠军联盟品类冠军俱乐部特别策划、简一大理石瓷砖承办、网易家居全程直播的沙龙式营销圆桌论坛——《品类冠军大讲坛》，在广东简一（集团）陶瓷有限公司总部举行。在活动现场，贝克洛门窗总经理李志华参与高峰论坛环节，就门窗行业的品牌打造与渠道推广等话题发表了自己的观点。

以下是正文：

前段时间，我也对门窗市场进行了走访调研。整个门窗赛道，用行业内的话来讲，是“家居建材领域的最后一个风口”。这点可以从各种信息来判断。比如从红星美凯龙和居然之家的店面和销量来看，这几年下来，门窗品类占比连续5~10年正增长，而且增长幅度达到85%以上的只有门窗。所以整个门窗赛道的发展是非常火爆的。但是也有一些行业现象需要引起重视，比如说门窗产品从几百块到几千块这种差异还是很大的。对我们贝克洛而言，我们始终坚持我们的品质，前段时间我们跟一个国外品牌竞标，最终是我们胜出。

我们在工程市场是很专业的，应该说在国内工程板块，一直处在数一数二的位置。跟一些进口品牌相比，我们的产品技术和性能是远超他们的，因为我们在整个产品的工艺技术上，尤其是我们全封闭门窗的技术优势，包括品质品控等方面，我们是完胜国外品牌的。

在零售板块，我们采用降维的方式做零售市场。整个门窗行业，真正做渠道的品牌很少，大家整个的经营确实还比较传统。对我们来讲，先去占领渠道的心智，接下来我们会做很多部署，通过推广计划跟我们的终端优势结合，2B和2C都做了很多规划。我们不单单是要做品类冠军，一个品牌存在的价值是利他，利于我们的消费者，还有合作客户，让我们的客户赚到钱，能够真正的活下去。打造品类冠军很重要，但是如果客户都不赚钱，是不是冠军，其实对我们来讲意义不大，所以无论2B还是2C，如何给客户赋能，让我们的战略合作伙伴过得更好，包括渠道推广、品牌投放、产品研发，等等都要做好规划。

在研发方面，我们的产品研发团队将近100人，在整个行业可能很少有这么大规模的研发团队。我们通过实实在在的投入，从2008年到现在，15年坚持做品质，所以我们可以很自信地去跟国外品牌对标我们的品质，世界其他国家比如日本和德国，不像我们国家从南到北什么气候都有，我们更懂得国内用户的需求，我们的愿景是希望每个人用上好门窗。

因为以前可能大家关注门窗不多，这几年大家才逐步开始关注门窗，这个赛道确实发展空间是非常大的，国内可能性能门窗占比是2%多一点，像比如说德国、日本等地可以达到70%以上的普及比例，所以国内门窗企业的发展空间是很大的。我们要让更多人用上好门窗户的前提条件，就是坚持我们的品质，具备利他的思维，让客户赚钱，让合作伙伴赚钱。

在营销方面，2024年是我们的品牌年，可能我们在整个品牌营销、研发投入等方面的投入会比较大。今年我们除了跟像谢英凯老师合作以外，也有其他一些设计大咖也在计划当中。

在整个渠道板块，我们要通过做好几项工作去支撑我们自身的发展。目前，很多门窗终端经销商都是夫妻店的形式，很多企业的渠道拓展都是非常零散的，没有真正的系统，行业内目前在这个板块里面，很少人去做这样大声浪的推广和拓展，对我们贝克洛而言，我们目前正在通过系统化的工作有步骤有计划去开展这方面的工作。

除此以外，我们在渠道端，不仅仅是跟大咖去合作，而且我们还会落地到具体城市，比如从每个城市选择一个推荐官，形成区域联动效应，去带动整个渠道的发展，助力我们合作伙伴的业绩提升。此外，我们还做了配套服务就是最后一公里的服务，通过数字化运营帮扶，在终端门店设计板块，我们整个IT板块的队伍也是很强大的，通过跟第三方平台合作开发，可以免费、快速出图，让C端用户第一时间使用和感受这项服务，通过这种方式其实也是在支持渠道的战略发展，让我们的产品可以快速地融入渠道当中。

同时，我们通过跟设计大咖的合作，也在服务一些高端大宅用户，我们在高端领域非常有优势，从产品的战略定位到品质管理，我们有绝对的信心跟国际品牌对标。概括起来，我们大概就是这样一个布局，我们在终端的营销推广是真正可持续的，不是说今年做了，明年就断了，我们会通过持续的推广和投入，实现让每个人用上好门窗的品牌愿景。