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新浪家居对话派雅门窗吴健,探寻「深舒适」战略背后的星辰大海

来源:家居百科 时间:2023年05月06日 15:52

  近日,派雅门窗总部全新「深舒适」空间体验馆(以下简称“体验馆”)正式揭幕,五大沉浸式空间,明星产品及2023舒适新品全套展出,吸引了众多消费者及经销商的目光。这也是派雅门窗继2022年6月正式推出新一代「深舒适」空间体验馆后,聚焦用户需求再次升级,打造多元化的深舒适场景互动体验区。

  据了解,此次体验馆的打造,融入了派雅门窗对「深舒适」人居的全新构想,突破传统产品陈列,注重将产品融入生活场景,让消费者沉浸式体验舒适、环保、健康的生活方式。

  派雅门窗自2022年推出「深舒适」战略以来,无论是品牌、产品、营销、渠道等各方面均动作频频,背后有着怎样的思考?新浪家居特对话派雅门窗副总经理吴健,探寻派雅门窗「深舒适」战略背后的星辰大海。

派雅门窗副总经理吴健

  品牌、渠道、组织多维提升

  系统化布局「深舒适」战略

  近年来,面对新生代消费主力军崛起以及品质、环保的时代大背景,消费者对于美好生活的向往愈加深刻,同时购买方式的迭代,让空间场景式消费体验、品牌实力、产品品质和消费体验感成为门窗产品消费决策的重要影响因素。

  经过数年的居家管控,消费者比以往更加注重家庭生活品质,期望产品能带来情绪抚慰,能提供舒适、环保的生活方式。吴健认为:“以往专卖店单纯的产品陈列很难提供沉浸式的消费体验,对于此次体验馆的打造,派雅门窗将产品融合生活方式进行展示,不仅有利于提升消费者参与感,也能将产品价值更好的传递给消费者,同时也改变了行业竞争逻辑,助力打造更健康的市场秩序。”

  派雅门窗早已在系统化的布局「深舒适」战略,吴健表示:“自去年3月份发布「深舒适」战略以来,派雅门窗的脚步便从未停歇,围绕用户需求升级,我们从产品、品牌、渠道、服务都同步进行了相应布局。在产品端,我们推出了以山湖海为代表的「深舒适」战略新品;在品牌端,我们在全国范围高铁等主要枢纽投放了派雅门窗的形象广告,打造派雅门窗年轻化的品牌IP形象——舒适喵派派;在渠道端,我们推出了全新的「深舒适」体验馆。”

  笔者了解到,派雅门窗的系统化落地以及大量的配套动作,在不足4个月的时间内完成,这可能是其他品牌要花费数年时间才能完成的动作,这体现出派雅系统的超强组织能力,我们将之称为“派雅速度”。

  值得一提的是,经过系统化运营后的「深舒适」战略,已经为派雅门窗带来诸多变化。吴健说到:“首先,通过市场端的反馈来看,消费者好评度及公司销量均呈增长趋势,2023开年以来,整体销量和招商的增长同比近几年而言是最快的;第二,「深舒适」战略的提出以及入选大国品牌等动作,有效提升了消费者对品牌的认知与认可,反馈回来又提振了经销端的信心;第三,从去年3月份到今年,通过品牌中心、商学院和营销中心的协同拉动,派雅门窗已构建强大的组织体系,为终端销售规模的高质量增长提供坚实的总部力量。”

  系统化帮扶经销商

  打造总部与终端共同成长

  作为“地产红利的尾巴”,门窗市场发展前景广阔,据数据显示,2018-2021年门窗行业复合增长率达 11%,2021年,门窗市场便已突破万亿。巨大红利也吸引着众多加盟者入场,市场竞争加剧。

  在品质消费趋势的引领下,派雅门窗加速打磨健康环保的「深舒适」系统门窗,钻研产品隔音、隔热性能,不断用产品助力消费者美好生活达成。同时,派雅门窗不遗余力地对经销商进行帮扶,帮助门店实现快速盈利,实现可持续发展。

派雅门窗入选央视《大国品牌》

  “任何战略的落地,都需要总部和终端的双向奔赴。”吴健表示:“为助力「深舒适」战略的推进,总部对于经销商的赋能包含了‘进店前’和‘进店后’的全流程帮扶。进店前,我们在线下围绕用户的出行场景布局大交通广告,在线上通过新媒体、传统搜索端、电商平台等方面加大品牌传播,让消费者在进店前便对派雅门窗有所认知,帮助门店进行引流;与此同时,派雅门窗营销团队和商学院,帮助门店积极开拓多元化渠道,实现多渠道引流;进店后,派雅门窗通过设立商学院,线上线下共同覆盖,以全国、区域、单店等多种方式,灵活地为终端门店提供涵盖产品、销售、设计的各类型培训;同时,总部专门打造了一支特战队,直接为门店提供人员帮扶,帮助抢占市场,提升销量。”

 三驾马车并驾齐驱

  长期主义造大国派雅

  “门窗是耐用品,需要陪伴用户几十年。因此,经营门窗品牌,需要我们有长期主义的理念。门窗市场的向上空间是足够大的,也值得我们坚持长期主义的理念。”吴健表示,派雅门窗首先强调产品和服务要保持始终如一的高品质,期望通过不懈的努力,把“派雅品质”打造成为好门窗的标准。在营销系统,派雅门窗设立品牌中心、商学院、营销中心,以三驾马车并驾齐驱拉动品牌增长,并提出了“三年再造一个派雅”的目标。

  对于“三驾马车”的定位,吴健也做了进一步阐释:“品牌中心,核心是围绕消费者触点,完成消费者触达,建立品牌价值认知,提升品牌力;商学院,核心是门店赋能,帮助门店提升进店量、成交率、客单值和复购率;营销中心,核心是通过建设更多渠道网点,打造更多的「深舒适」城市、「深舒适」小区,同时帮助门店更好地链接总部,使总部与终端始终保持同频共振。”

  “门窗从业者应该坚持长期主义,花更大的力气去整合更多资源,普及好门窗的价值和标准。”基于“三驾马车”的协同并进,以及长期主义的践行,吴健对于派雅门窗的未来非常有信心:“短期内,我们希望‘三年再造一个派雅’;长期来看,派雅门窗立志成为‘中国门窗科技品牌’,这不仅是对于派雅门窗的自信,更是源于新一代消费者越来越强的文化自信和民族品牌自信。”

 结语

  透过派雅门窗「深舒适」战略,我们看到了派雅门窗品牌、产品、渠道、组织等方面的坚实支撑;透过派雅门窗「深舒适」战略,我们看到了总部对于终端门店线上、线下一体的全方位综合赋能;透过派雅门窗「深舒适」战略,我们看到了品牌中心、商学院、营销中心三驾马车并驾齐驱对终端、对品牌、对行业的推进作用。

  立志于打造“中国门窗科技品牌”,派雅门窗坚持长期主义理念,持续以用户为中心,不断磨炼产品、品牌、服务,为中国门窗企业立标杆、树新风,这也成为“三年再造一个派雅”的底气来源。

  “派雅门窗要走出去,让世界看到中国门窗的力量。”派雅门窗在已逐渐成为中国门窗的代表,领航新消费时代门窗浪潮。

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