PChouse×2023建博会×米兰纳 | 伏旺：新一代5A硬核整家，赋能美好人居

【太平洋家居网 展会频道】7月8日至11日，第25届中国（广州）国际建筑装饰博览会于广州琶洲盛大开幕。作为大家居建装行业全球第一展，2023中国建博会（广州）将形成“定制、系统、智能、设计、材艺”五大主题展区及卫浴博览会的全新布局，参展企业近2000家、展览面积40万平方米，以行业“冠军企业首秀平台”“行业招商第一平台”“创新思想首发平台”和行业“设计生态圈”的优势，助力大家居建装行业实现高质量发展。

今年的建博会上，不少参展品牌推出全新产品及服务，知名家居品牌米兰纳也推出新一代·5A硬核整家，进一步满足新世代消费者的深度整家需求。PChouse在建博会展位现场独家专访索菲亚家居米兰纳事业部营销资深总监伏旺先生，与他一起探讨品牌的最新动向及整家行业的未来趋势。

伏旺 索菲亚家居米兰纳事业部营销资深总监

【PChouse】在本次展厅主题设计呈现上，米兰纳做了哪些规划布置？通过参展想对消费者、经销商以及业界传递米兰纳怎样的品牌讯息？

【伏旺】今年的建博会上，我们也进行了新一代5A硬核整家的发布会。首先，我们希望传达一个概念：米兰纳是真正的整家。我们能够为用户提供包括橱柜、衣柜、木门、墙、家电、家具、地板等七大品类、八大空间的一体化设计。

其次我们希望通过这次展会向经销商们传达米兰纳店面的VI、SI的展示效果、店面的终端形象。如今的店面展示已进行了迭代升级，打造出了一种“一见就想进，一进就想买”的店面展示效果。

我们店面的设计是以渐变色为设计灵感，因此从不同的角度所看到的店面颜色效果是不一样的，所以我们店面和品牌的辨识度非常高。

另外这次店面融入了潮酷打卡区，未来也会在新店中去融入。我们这次的打卡区是叫“幸福之家就选米兰纳”，一方面可以吸引人流进店，另一方面打卡拍照也可以起到推进传播的作用。

我们整个店内空间所展现的正是米兰纳七大品类、八大空间和八大生活体验主题，我们以新新世代用户的生活需求，去打造我们店面，去展示我们的整家空间。比如我们店面有电竞空间、健身房空间等等，以满足新时代人群的8种生活方式。

我们希望向合作伙伴传达的主要就是这三点：一是我们是做整家的；二是我们所做的是以新时代用户的新需求方式去进行的店面打造；三是通过差异化的独特展示和高辨识度的品牌形象，能够很好地吸引用户进店。

【PChouse】我们在展会现场也看到了索菲亚旗下的华鹤，还有司米以及米兰纳，如果对于行业外不了解这三个品牌之间的区别的话，他们之间比较明显的一个区别在哪里？

【伏旺】集团推进的“多品牌、全品类、全渠道”的大家居战略，4大品牌各有优势特点。比如说体现在店面的展示和形象不一样，米兰纳店里的所有产品，做的是时尚、年轻、潮酷的调性，所有的情景空间是以年轻人的生活方式去进行呈现的。

现在店面展示的是8大生活体验，有茶艺生活、电竞房、运动空间等，这8种不同的生活方式的展示跟别的品牌在店面的空间展示是不一样的。

目前我们是通过天地人网来向消费者传播我们品牌。我们会在当地的美团、高德地图上传播，同时也会进行抖音本地化的传播，还有小红书、京东、拼多多、天猫等，都在向消费者不断传递我们0套路、透明化销售、套餐内外同价等策略，希望把“一线品质亲民�”的价值传播到用户心里，希望把美好生活送进千家万户。

【PChouse】您是怎么看待当下的这样一个集成式大家居的发展现状，以及它未来呈现的趋势？

【伏旺】首先，整家不仅已经是趋势，也可以说是风口，是各个企业都必须要去做的，因为做整家最终是满足用户的需求。现在是懒人经济盛行的时代，用户需要一站式解决、一站式交互。

当下整家定制的市场竞争也是特别激烈。主要体现在想要真正要做好整家，首先要有齐全的品类，要做到设计一体化，还要做到能够准时交付，且有成本的优势，所以真正具备这样实力的企业是很难的。

咱们集团现在有8个工厂，信息化与制造力都很强，能够让我们的经销商和用户真正感受到大品牌、品质好、服务好，以及价格实惠的优势。因此我觉得未来各家居企业必然会做整家，但是在这其中能够成为真正具备有整家能力的企业是很少的。

最终在金字塔结构里面有高端品牌、有中高端品牌，有腰部赛道品牌，当然还有大量的地产品牌并存的情况。我认为会有4个赛道，每个赛道里最终能活下来的还是头部的两三家，大多数在赛道中间的二线品牌三线品牌，它的升值空间会越来越少。

未来，真正与整家定制最大的竞争对手，我认为是家装公司。定制企业未来真正最大的竞争对手就是跟家装公司去竞争。所以我觉得未来定制企业到底是专注做整家定制，还是说分一部分精力来做整装，我们有些企业已经在实践了，未来是怎么样，我觉得是需要时间去论证的。

【PChouse】米兰纳在这个赛道上的规划是什么呢？

【伏旺】我觉得米兰纳如今先把整家做好，专注于整家，是当下这几年要做的一件事情。

【PChouse】未来3~5年，米兰纳重要的新增长点和发力点在是什么？

【伏旺】第一个新的增长点是，我们还有更多的网点要扩张，第二个是品类的增加，第三个是品牌和运营的提升，第四个是渠道上的发力，老客户的口碑裂变。

我相信未来有更多的客户会通过口碑的裂变转介绍，我们未来的老客户推荐率应该会比其他品牌都要高。

【PChouse】短期米兰纳将有哪些新措施和政策来强势助力经销商高效快速提升销量？

【伏旺】我们现在打造天地人网，帮助代理商解决客源的渠道，在这方面我们是有补贴政策的，培训打造是有补贴的。

第二个就是我们现在在推D4整家，如何把单值做大，培训团队的打造也是有补贴的；包括拎包渠道、家装渠道等打造，都有补贴。

同时还有电商渠道，我们全国已经聚焦了60个城市，给予他们流量支持。

【PChouse】未来3~5年，您期望米兰纳将成为怎样的一个品牌？

【伏旺】让所有的定制品牌和消费者，行业内和行业外的人都记住，米兰纳是行业内唯一一家“零套路、平价、透明化销售”的一个企业。

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